今天，天猫结合行业协会与一线品牌，通过市集的调研、技巧的研讨、专业的调换、趋向的理解，协同撰写宣告《2025“轻定制”趋向白皮书》，更好的显现正在消费升级及AI赋能于供应链创新布景下，“轻定制”的横空出生能带来如何样新的开展和来日时机，让咱们沿途长远追求“轻定制”背后的市集潜能与行业动向！

　　正在经济伸长进入换挡期、消费布局加快调治的布景下，房地产市集步入布局性调治阶段，新房成交延续回落，2024年天下新房往还量估计约810万套。

　　市集重心正由新房交付转向旧房焕新，2020–2025年间旧改与个别装修需求迅疾伸长，存量房装修占比希望打破50%，成为驱动家装市集扩容的紧要气力。

　　与此同时，跟着消费群体布局的年青化与数字化历程的加疾，家居消费的渠道与计划体例也正在发作深入变更。

　　互联网原生一代已成为家装与家具市集的主力人群，他们更习俗正在线上完工音讯摸索、计划比拟与置备计划。社交媒体、短视频与实质种草平台的普及，使家居产物的获取道途特别众元，消费者对线上选购的给与度明显晋升。

　　消费者对家具的脾气化计划与空间完婚度条件也正在不竭降低，除根基衣物储物外，消费者更找寻正在有限空间内的精巧化与规律化处理，变成专物专区理念。

　　个中，50%以上消费者按品类或季候收纳，片面人则按衣物长度或性别分区，竣工收纳效劳与取用方便的双晋升。

　　无论是制品柜的法式化节制，仍是全屋定制的疏通与交付周期，现有形式都难以统筹高效劳与高体验。

　　从上世纪80、90年代依托工业化批量临盆的制品柜时期，到2015年前后以工业4.0才能维持的全屋定制时期，家居修筑不竭向法式化、音讯化与智能化演进。

　　而今，正在AI与工业4.0深度调解的布景下，家居行业正迈向AI工业4.0阶段——

　　它的显示，不单回应了消费需求从具有到优化的转换，也折射出通盘消费体例的更新逻辑：

　　当增量市集趋缓、用户进入精巧化计划周期，家产伸长的驱动力正正在从领域扩张转向体验晋升，各界限都正在追求以轻升级撬动存量市集的新伸长。

　　“轻定制”是一种介于制品柜与全屋定制之间的新型家装治理计划，兼具两者上风，又规避了各自短板。

　　它以法式化柜体 + 脾气化门板的模块化架构为主题，纠合AI才能，竣工了正在保障厉丝合缝、气魄团结、空间高效诈骗的同时，明显晋升交付效劳、降制与疏通本钱。

　　它让定制不再意味着高代价、长周期和庞杂流程，而是变得像置备制品家具相通轻易、迅速、透后。以主题需求柜类为例，“轻定制”比拟定制衣柜客单价更低，更具性价比。

　　这一形式精准照应了主流换新消费人群的主题需求——既要颜值与功用兼备，又要性价比与效劳兼得。

　　“轻定制”的显示，符号着柜类产物从重定制迈向轻而精的新阶段，是家装行业迈向智能化、法式化与脾气化调解的枢纽一步。

　　从推举体系、实质天生到供应链优化，阿里的AI才能正周到渗入贸易与修筑界限。

　　正在没有AI之前，全屋定制的计划需求依附大批计划师到线下履约，该本钱占到了出售额的30%以上。而今，天猫首发AI“轻定制”计划小步调，让消费者也许丝滑的正在手机端自助AI计划，同时也能够让平淡客服变立室装计划师，并也许抵达线%以上才能，所有脱节了线下人力计划本钱。消费者能够竣工拍一个空间照片，ai直接出计划图，然后能够拣选感意思的外观后，自助调治内配结构。大大减省了人力本钱，且保障了成果，晋升了效劳。

　　定制行业最紧要的是品牌要深度懂得消费者需求，正在没有AI之前，所有靠导购一面剖释才能。而今，天猫首发AI超等客服，能够通过AI竣工直接与消费者疏通需求并变成治理计划，也能够通过AI辅助导购员懂得消费者需求。大大晋升了交互效劳。

　　天猫通过AI才能算计了天下大大都的户型图，AI产出了法式化尺寸，区别功用模块（挂置短衣、挂置长衣、迭放衣服、挂置裙裤、被褥收纳、鞋包收纳、换季收纳等等），也许掩盖90%以上消费者柜类需求的模块。通过这种法式化模块的修筑，大大降低了临盆修筑效劳。

　　全屋定制交付师傅要通过庞杂的图纸举办安设交付，每每涉及到师傅带门徒，熟练工辞职断档等境况，交付效劳极低。而今，天猫首发AI“轻定制”安设小步调，让每一个“轻定制”柜体，能够像拼乐高相通，任何人都能够轻松的安设交付。大大降低了交付效劳。

　　因而：“轻定制”不单是满意用户需求的全新供应，更是天猫通过AI引颈的一场家装家产的临盆力革命的大升级。没有AI工业4.0的才能，就不存正在“轻定制”类目。

　　区别于以往一次性装修、一劳永逸的思绪，而今的家庭更方向于正在区别存在阶段延续优化空间功用与审美体验。

　　这种消费体例的变更，也推进定制家具行业从简单形式走向更细分、更矫健的供应布局。

　　它搜捕了小规模、疾计划的消费场景，以更轻量、便捷的体例提拔用户的定制认识与信托，为全屋定成品牌输送潜正在客户，协同构修民众居定制生态。

　　从行业视角看，“轻定制”和全屋定制并不是此消彼长的相合，而是消费链条上区别阶段的连接。

　　前者以小而美的体验渗入更众存在场景，让用户第一次感染到定制的方便与美感；

　　两者彼此感化，变成从测试到升级的自然演进道途，也让定制家居行业从单次往还，渐渐转向以信托和复购为主题的历久相合。

　　正在这一进程中，“轻定制”不单为品牌带来更高频、更矫健的增量机缘，也成为相连用户与家产生态的枢纽入口。

　　过去半年，天猫平台上“轻定制”家具的伸长趋向延续高于家具行业具体，显示出品类加快渗入的彰彰特色。

　　自2025年5月此后，天猫“轻定制”市集出售额具体显现伸长趋向，而且正在全屋定制和制品家具市集的出售占比迅疾晋升，成为消费者相信的拣选之一。

　　具体来看，这一相对指数的震荡上行，反响出“轻定制”正从新品类测试阶段，迈向更稳当的发展阶段。“轻定制”不单正在市集领域上维持伸长势头，也正在与古板品类的比照中外示出更强的比赛力，市集合怀度和份额正渐渐晋升。

　　片面企业正正在通过模块化、柔性化临盆，治理意制行业高本钱与低交付效劳的历久冲突。

　　他们以为，当供应链和临盆体例的柔机能力被激活后，“轻定制”将也许竣工法式化与脾气化的共存，为行业带来可复制的伸长形式。

　　少许企业不再将其节制于柜类产物，而是延迟至更细分的存在空间——如办公、宠物家居、个别焕新等场景，推进计划、办事与产物的一体化调解。

　　正在这一进程中，市集的比赛重心也正正在从简单产物机能，转向环绕用户体验的归纳协同。

　　跟着“轻定制”形式熟手业内遍及渗入，其主题客群画像与驱动成分也日益爽朗。市集需求的兴起，深层契合了现时中邦都邑栖身布局与家庭形式的变迁趋向。

　　正在住房市集进入存量时期与城市存在节律延续加快的双重布景下，消费者对空间效劳与改制矫健性的需求被空前激活。白皮书调研揭示，与古板家具消费者比拟，“轻定制”用户显现出更为明显的特色：以35-49岁中坚群体为主题，女性计划者占比拟高，且市集高度会集于一线及新一线都邑。

　　该群体一般具有更成熟的审美睹解与数字化计划习俗，是新产物与办事形式的踊跃尝鲜者。从需求场景看，意思度最高的用户紧要会集正在个别装修与老房翻新界限，并显现出了然的群体不同：

　　假使需求场景众元，但对象客群外示出高度划一的共性：万分尊重空间筹办与计划效劳，同时对交付周期与本钱预算极为敏锐。

　　“轻定制”的时髦，恰是这些用户正在疾节律存在 × 脾气化家装之间找到平均的展现——既能竣工功用与美学的双重升级，又无需担任奋发价值与漫长工期，精准掷中了今世消费者的核肉痛点。

　　正在家居行业加快数字化确当下，简单企业的才能畛域已难以维持迅疾变更的消费需求。

　　家居计划、临盆与履约合头高度分离，链条长、协同本钱高，任何单点立异都难以带来具体体验的晋升。

　　所以，行业紧急需求一个也许整合众方资源、打通计划、修筑与交付的盛开平台，

　　行为家居家产数字化的紧要推进者，平台通过技巧、数据与资源三大目标的才能盛开，

　　技巧助力：除首发四大AI才能（AI修筑、AI计划、AI交互、AI交付）外，天猫正正在对商详音讯及消费者置备链道举办周到的优化与调治。比方：合系定制音讯可同步至订单详情，消费者可随时查阅，并行为履约凭借，从而晋升履约进程的透后度与交付效劳。

　　数据助力：天猫基于健旺的数据才能，助助“轻定制”商家举办“轻定制”需求人群的精准识别，竣工精准触达与转化，助力品牌加快出单与破圈。

　　资源助力：天猫整合社会化履约才能，并优选认证履约机构，协助品牌正在领域化、专业化、高效化履约上竣工打破，完工办事的末了一公里。同时，正在双十一等主题节点时期，平台会集进入曝光资源，启发“轻定制”品类正在消费者端的高频触达与认知晋升。

　　能够看到，这一系罗列措不单仅是平台才能的延迟，更代外着行业配合体例的重构。

　　从一次易转向延续办事，从简单效劳转向体系协同，从功用满意转向体验塑制。

　　正在存量时期，这种兼具矫健性与智能化的生态伸长形式，正正在成为家居行业新的布局性时机。